整合资源，搭建平台，最终的目的是什么？

这一点，「化学加网」在创立之初已经很明确：如果说电商平台，仅仅是构建了产品买卖关系，「化学加网」则希望在此基础上更进一步，通过产学研资源整合，从本质上提升产品的质量。 

「化学加网」日前宣布获得了近千万元Pre-A轮融资，资方为龙乾资本、上海速博化学科技等产业资本。本轮融资后，「化学加网」将扩建团队，做深供应链，围绕中小企业的真实痛点做资源整合。

谈及创业初衷，化学加网创始人肖文华表示有两点，一是尽可能缩短流通环节，让产业链中各层次的企业能高效地买到性价比高的产品；二是优势整合，让该领域更多中小企业提高技术、改善工艺，真正生产出更具国际竞争力的高品质化学产品。

产学研资源的整合不是一蹴而就的，「化学加网」2014年10月成立，2015年6月正式上线，在两年多的时间里，化学加网的第一步是为平台获取流量，以及品牌的塑造传播。 

首先，开通“化学加”公众号，让行业内的人了解化学加。目前，公众号已积累了17.2万粉丝。

第二，建立“CAS查询数据库”，让用户可以从千万化学品中，快速查询了解到某个化学品的相关信息，以及从哪里可以买到该产品。目前，该数据库已经收录了2000多万个CAS号，6000多万条百科数据。化学加网上已有会员企业发布的23万多个在供产品，对应260多万条不同规格供需。 

第三，搭建产品供需撮合交易平台，用户可进行产品供需信息的自助发布，买卖双方在这里可以进行去中间化的直接交易，也可以在线支付进行担保交易。 

公众号、数据库、撮合交易平台，都共同的起到为平台导流的作用。在有了一定精准流量和用户积累之后，化学加网开始着手做“产学研整合平台”。 

所谓产学研整合，在肖文华看来，是要能最大限度的在化学家和企业家之间建立信任，从研发到量产的过程中，促进双方的协同合作。化学加网定位化工医药日化领域的产学研资源整合平台，希望作为一个“桥梁”，发挥平台的协同效应，如大数据优势、评判担保功能等。 

化学加网的核心盈利模式也正是基于此，盘活分散的科研资源，为中小企业的转型升级赋能，从企业生产的更好的化学产品中获取销售毛利分成、投资收益。此外，化学加网的盈利点还包括一些资源对接、并购服务佣金，或者一次性买卖的差价，以及广告收入等。

不过，实际操作中，技术交易、项目整合，对单个企业来说是低频行为。这就要求，平台方面必须有大量的资源集聚，需求和交易才会活跃。因此，平台的流量仍然是首要问题。 

根据化学加网提供的数据，目前已积累公众号粉丝17.2万，网站企业会员4万多家，个人会员3万+，其中“化学加智库”已聚集了近400位化学家、企业技术总监、总工程师。

另一个问题在于，科研众包不能完全实现线上的闭环，需要线下专业团队的服务，来实现技术转化和项目整合。线下服务团队既需要一定的专业知识和工厂经验，同时还需要具备一定的产学研商业化思维，能够深入理解资源供需方的真实需求。在这样的场景下，如何让对接流程相对的标准化，如何利用互联网科技尽可能的去人工化，是平台需要解决的难题。 

关于资源的聚合以及客户的黏性，肖文华告诉36氪，化学加网已经推出了股权设置方面的创新计划：类似于股权众筹的概念，推出一个持股平台，将化学加网上的优质会员，吸纳为小微股东合伙人。

“类似于VIP高级会员的概念”，肖文华举例说，“假设化学加网作价为1.0亿，10%的股权融50家中小企业，每家企业出资20万元，拥有20万股原始股。这样做的目的不仅仅是资金的聚拢，而且能体现每家企业的互补性，提高整体作战能力。” 

从自媒体切入做流量，做社群运营；到深入产业链，摸清产学研的需求，化学加网的目标始终是为了“做出更好的产品”。在这一点上，他们已经有了成功的案例（比如将某种复合阻燃剂升级应用在纺织类圣诞节工艺品中），未来预期在该模式下，做出更多具有国际竞争力的好产品。

36氪网页截图：

36氪文章链接：http://36kr.com/p/5113003.html?from=timeline&isappinstalled=0